锤子手机价格文案,锤子手机的文案

1. 9元成本卖199元的锤子日历到底贵不贵？

9元成本卖199元的锤子日历到底贵不贵？

这是个市场行为，至于说贵与不贵，要看你是不是锤子科技的目标客户。

如果你认为锤子手机很酷，有价值，那么它推出的类似于纪念品的日历，你也会花199元买单；如果你认为锤子手机很烂，那么你在看待这本台历时，仅仅从绝对的使用价值出发的，那么你顶多愿意出五分之一的价格。

1、199元的凸活版日历真实市场价？？

锤子科技1月5日发布消息称要发布199元的凸活版日历，瞬间评论区炸开了，形成态度截然不同的两派：接受这个价格的用户，基本上属于了解凸活板印刷技术的人；而不接受这个价格的用户，其审美还是定位在日历的实用性方面。

为此，我特意去淘宝网搜索了凸活版日历，输入凸活版日历，竟然没有这方面的结果

然后我去掉日历，输入凸活版，找到了每张价值12.8元的请帖，从这一点上来说，按照每张12元售价，日历14页（12个月加首尾2页），大概是168元，锤子卖199元，还真的是良心价格了。一般市面上日历售价也就20元左右，如此高的定价，也是导致淘宝网上基本没有卖家愿意售卖凸活版日历。

2、明为卖日历，实为推销锤子手机

老罗的锤子手机这几年发展，着实有些坎坷，不过其发布的坚果Pro 2手机还是获得了市场好评，虽然在11月上旬发布，但发布之后迅速升温并成功抢占了2000元价位段市场，凭借出色的工业设计和优秀的系统体验形成了足够的差异化。

虽然坚果手机百万销量和华为、小米这些千万级别的无法竞争，但是不管如何，老罗还是凭着差异化吗，杀出了一条血路。虽说老罗老打情怀牌，但是其对工艺设计的坚持，正是赢得用户的法宝，从这次的凸活版日历就可以看出来。

都说锤子是卖情怀的，所以把台历卖到199元也属情理之中。不过讲真，就这个价格，在台历界真的是非常高了。在淘宝上Search一下就可以看到大部分的日历价格都在十几远，再稍微高档的一点也就是在100左右，像这样直接冲到199的，可以说是很棒啦！

像这样的东西一般都不用物料成本来计算了，要是真的按照物料成本来计算，这个世界很多东西都不能配上它的价格。一款GUCCI蜜蜂图案条纹羊毛围巾，可以卖到上万块，即便是声称百分百羊毛，但这样的价格不也是超出成本之外很多吗！？

那它贵吗！？不贵。属于GUCCI品牌下面中下级别的价格。对经常购买高端品牌的人来说，这样的价格很实惠，但是对于普通人的来说，这简直就是天价。所以，如果对产品只用物料成本去考虑，是根本行不通的。

现在的公司都在追求用户对品牌的情感溢价，同样的东西，换上不同的品牌LOGO那价格对消费者来说，其接受程度都是不一样的。即便其成本可能都一样，但贴的是外国品牌还是中国品牌的对消费者的购买行为的影响是大不同的。

所以，价格到底贵不贵这个东西也是相对的。就锤子来说，卖199元的锤子日历其成本肯定不止9元，从产品介绍中看到，其物料都是貌似外国货：

再加上设计相关费用，其成本应该也不低。我个人因为，卖199元的锤子台历，号称年轻人的第一本台历，其价格并不算贵。毕竟看了看产品介绍，细节和材质都还可以，而且和普通的日历不一样，锤子台历还加了很多情怀元素，比如历史大***。在加上锤子这个品牌LOGO，完全可以值得上这个价位。

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一个东西贵不贵，其实还是看这个品类放在你哪个“心理账户”中。比如说，你觉得一杯奶昔是一个甜品，心理账户的价格就是10—15元，如果卖20元，你就觉得贵。但如果你把奶昔当成一顿简餐的主食，配上几块饼干，就可以作为一顿健康的减肥餐，那你的心理账户对奶昔的估值可能就会提升到20—30元。

日历同理。如果你把日历看成一个最普通的摆设，没事看一看，可能你都不会买这种东西，因为手机都有，就算买，也买个几块钱的就够了。

但如果你把日历当成品质生活的一部分，精致的工艺，良好的手感，每天都充满仪式感地在日历上划掉过去的一天，让日历成为你时间的伙伴，那你的心理账户对日历这个品类的评估就会高很多。

翻看淘宝，日历的价格从几块钱到几百块甚至上千块的都有，最大的不同除了做工，还有就是一种仪式感和文化。无论多少钱的日历，实用性都差不多，几块钱的日历就是最简单的卡通或风景图案，上百块钱的日历在图案、文案和形式上就会显得比较花心思。

例如目前非常流行的“单向历”，采用单向的形式提醒大家，过去的时间一去不复返，要珍惜现时现今。而且日历的材质和做工也比较有调性，每一页配上不同的文案，让使用的人每天翻开新的一页都有不同的文案可以欣赏。

所以，日历也不仅仅是记录日期的功能，还能被赋予许多新的元素，让人在翻看的过程中有不同的感受，这些感受，就是日历的溢价，所以，上百块钱的日历也有很多人买。

对于愿意消费的人来说599都不算贵，嫌贵的人两块钱一瓶的矿泉水它都嫌贵！很多人一上来就说成本，有些东西的价值是依靠成本来衡量的吗？平时20块钱一斤的苹果，平安夜卖20块钱一个，你还不是买的屁颠屁颠的？

而锤子科技这个品牌从来都没说过自己是主打性价比的品牌，手机可以卖的不那么贵，但是没说周边产品不能卖的贵啊， 而根据锤子一贯的调性来看，配件什么的卖的贵我觉得很正常啊。

一块钢化膜卖49，一个手机保护套售价99，这对于淘宝买9块9包邮的人也是非常贵了吧，但是真正喜欢的会在乎这点钱吗？

手机界打情怀牌打的最好的是哪个厂商？当然是锤子了，无时无刻不再强调自己的工匠精神，只要是一个厂商愿意给你上等的材料、优良的工艺、搭配上情怀故事，我觉得这个产品就值得卖高价，就能卖比成本高很多倍的价格！

如果老罗今天没有做锤子手机，没有做科技公司，而是做为一个公众人物、精神领袖、或者明星来卖这本台历你还会觉得199贵吗？为了明星买几千块的演唱会门票不贵？为主播打赏几万几十万你就不觉得贵？

你理解不了的东西、你欣赏不了的东西、你不愿意买单的东西，自然会有人理解、欣赏、最后买单！

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